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【第三十七期总裁策略班】传统企业如何成功转型微商

今年,越来越多的传统企业开始进入微商行业,这些在传统渠道风生水起多年的企业,看上了微商的巨大商机和潜力,或重新包装产品,或推出微商渠道新品,大张旗鼓的进入微商行业要想分一杯羹。


在刚刚结束的中国微商博览会和广州美博会上,格力电器、膜法世家等等之前走线下渠道和电商渠道的品牌开始试水微商,有在现场开新品发布会的,有的是借展宣传。


很多传统企业对微商的看法比较单纯,以为微商就是个简单的销售渠道,只要有产品,货铺进去就可以卖了!微商的社交化独特性、传播的圈子文化,这些东西看不到,最后也只能铩羽而归。


那么,传统企业想进入微商领域,有哪些玩法呢?


92627日,微一案在杭开启了第37期微一案层级微商总裁策略班,据统计,此次策略班近百家企业报名,300余人参加,现场座无虚席。由微一案董事长CEO罗成、微一案总裁张小飞、微商运营特级内训师方向鹏、微一案金牌讲师贺海鸥联合重磅打造。

 

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对于一个企业而言,除了产品之外,营销、用户、品牌三个维度是核心,而微商的真正价值在于个性化的切中营销、用户以及品牌的需求,微商其实是一个动态的解决方案,而并非是一个标准的营销方式。

 

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1、微商基于销售

微商通过价值的转让,以及人性投资的特性,在优化了传统企业的销售形态后,出现了通过微商层级代理,进行产品销售的模式,从具有高动销流通力的产品而言,层级代理发货,有助于产品通过微商节点快速流通到消费者手上。

 

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2微商基于用户

用户圈层转化是品牌持续营销成本最优的选择,当用户基于与品牌的关系,分成铁杆用户、产品代言、合伙人……用户转化成代理的效率将会更高效,另外微商化除了连接各层用户外,还能让单层用户之间互动更频繁,也就意味着用户的粘度会更强。

 

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3微商基于品牌

品牌的最大价值跟溢价能力在于自有的流量渠道生态,品牌可以把控流量的转向以及渠道的亲密捆绑关系。微商,可以让品牌拥有流量的主导权以及渠道的占有优势。这里所讨论的微商是基于品牌为核心,延伸出去与品牌有较强利益绑定关系的微商体系。

 

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传统企业切入微商,切忌盲目跟风,建议结合自身条件做好定位,选择适合自己的方式进入,先小规模试错,跑得通再扩大范围,这样利于降低微商化运作的风险,和微一案这样的中国最大微商服务商合作,不仅可以起到事半功倍的效果,而且速度也可以比竞争对手跑的更快,在微商的发展上,速度比任何事情都重要。



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