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【总裁策略班】微商的未来是更系统化的运营



微商是通过微信、微博等社交平台帮助企业进行社会化,发展个人代理商和零售的商业模式。


其实想要做好微商,你就不能只是把微商当做销售来看,那些做的好的微商之所以成功,是因为他们有一套完整的运营体系。结合市场的痛点,运营微商,从而让自己的整个业务体系得到大幅的提升。所以微商要想做好就要懂得如何运营。



那么微商企业如何建立一个完整的运营体系呢?


10月27日—28日,微一案在杭开启了第39期微一案层级微商总裁策略班,由微一案董事长兼CEO罗成、微一案总裁张小飞、微商运营特级内训师方向鹏、微一案金牌讲师贺海鸥联合重磅打造。据统计,此次策略班近百家企业报名,260余人参加,现场座无虚席。

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微一案致力于微商运营已长达4年,对于如何建立一个完整的运营体系有了自己独特的见解,所以本次策略班就给大家支几招:


专业化运营


对于微商运营的第一步就是要建立专业的体系,它包括以下几点:


选品:极致的产品是运营的核心,没有好产品的微商可以说是很难成功的!粉丝爱上的、用户体验的、客户买单的最终都是归结到产品上。产品就是用户价值。


定价:产品的定价是决定你走低频高价的路线还是高频低价的方向,正确的定价能够在同行的价格战中脱颖而出。


团队:现在是一个抱团创业的时代,单打独斗是很难有所成就的。没有好的团队,再牛的商业模式都是浮云,再棒的产品也可能最终销声匿迹。

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定机制:如果一个团队没有利益的驱使就很难推动发展,所以这时候定机制就显得十分的重要,合理的机制设定能够让团队的每一个人更有动力,壮大团队的发展。


运营:接下来就是运营的过程了,前期造势、产品文案、百度推广、线上线下招商等,一步都不能缺少。


系统化运营


系统化运营是微商品牌长线发展的必需品。传统微商在运营的过程中经常会遇到很多问题,比如:1、无法掌控团队;2、人工管理效率低、出错率高;3、奖励机制的缺失;4、假货泛滥,缺乏信任,缺乏管束;5、产品最终没有卖给消费者;6、代理商跳槽;7、缺乏售后服务体系等等。


如果有系统的支持,我们就可以查看后台数据背后的现象,并随之去分析而提出解决方案,可以节省很多时间去进行管理。这样就能对每位代理了如指掌,减少代理的缺失,让管理变得更系统化,更高效。

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品牌化运营


其实无论是身边的实体店通过微商的模式去宣传自己,还是海尔和网易这些大的品牌进军微商,不难看出,微商只是一种销售通路,一种新的销售模式。


所以未来的微商一定是品牌化的,品牌化运营是未来微商行业的重要发展方向。而品牌化包含以下三点:公司系统化、团队公司化、产品品牌化。



公司系统化:通过选品、定价、机制、模式打法、保障体系、组成一个系统化的标准。


团队公司化:如果代理商微商团队越来越大,就需要系统的支持,需要提供代理包括美工、文案、机制设定等一系列的咨询。


产品品牌化:做微商最重要的就是占据客户心智,而占据客户心智最重要的就是做品牌。


现在微商市场更加细分、信息更加的透明化,这让没有创新意识、没有运营思路的微商更加难以生存,大众消费转向个性消费,所以更需要微商人重新制定更系统化的运营方案,这才是未来发展的方向。

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更多关于微商运营或微商干货请持续关注微一案公众号(weiyian66)。



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