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【微商干货】想要扩大团队,你现在够格当老大吗?

俗话说不想当将军的士兵,不是好士兵。但现实却是,当得了好士兵的人,当不了好将军。在微商行业中经常会出现这种情况,很多的微商伙伴在与客户沟通、卖货方面非常优秀。一旦成为上级,拥有下级代理后,却无法管理自己的微商团队,无法带领旗下代理出货赚钱。


从一个代理到团队领导者,需要各方各面的学习,没有天生的领导者,在这个过程中不断摸索试错是必经之路。成为一名优秀的领导者需要完善的管理制度、科学的管理工具、各式各样的表格、数据等等。除了这些,最重要的是人心,团队是由一个又一个的伙伴组成的,人心齐则泰山移。


1、制定计划


对于微商而言最重要的就是销售产品,而管理好团队当然需要制定好销售计划,并按计划稳步前行。很多刚成为团队领导的代理认为,制定计划,不就是确定一个销售目标吗?很简单啊。如果你也是这样想的,那就大错特错了。制定计划,是需要确定销售目标,但除此之外,制定一个完成目标的计划,更为重要。


这个计划包括:

分析当前市场形势和团队现状,在此基础上制定各阶段的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;

根据目标编制预算,并制定预算分配方案;

责任分清,目标到人,限制时间,具体量化。


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2、竞争机制


当一个团队不存在竞争机制时,这个团队已经失去了活力与动力。在团队中设置各种形式,各种内容的竞争活动,是必不可少的一个环节。


竞争的内容可以包括:

代理的销售结果:销售额、回款额、利润额和客户数等。

代理的销售行为:每天跟进客户数量、每次沟通所用时间、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数等。


在进行的初期,可以在团队内部树立榜样人物,引导和激励其他的团队代理。在进行竞争时,制定各种各样的荣誉称号和奖品来表彰和奖励,这样才能达到激励成员,共同进步的效果。


3、过程控制


对于重视销售的微商团队来说,很多团队都只重视成果,而不重视过程。将一阶段的目标下发给下级代理之后,就什么也不问了,只待时间到了,便询问结果。这样的做法,同样无法打造出一个强有力的微商团队。


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一个人所能掌握了解的东西总是有限的,就算团队老大一天24小时都花费在微商事业上,也做不到掌握全盘信息。而团队代理身处市场一线,了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化,这些信息经过代理,传递给团队老大,一方面能够帮助做出更准确的决定,也能加强团队老大与代理之间的联系。


根据不同阶段情况的变化,做出相应的调整,才能迅速解决问题,不至于给团队造成重大伤害。


4、关注代理


很多时候团队老大只关注代理业绩的增长,却没有关注到代理的成长。每一个团队管理者都会经历这样的时期:团队业绩遇到瓶颈,人心涣散,你很着急,你感觉明明大家都很有潜力,为什么就是没有带动业绩增长?


其实答案很简单,你没有走入代理的内心,不清楚他们到底要什么?代理跟着你做代理,除了钱之外,他们也有其他想要获得的价值。


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作为团队老大,无论你有多忙,都一定会抽时间跟他们聊聊,有一个问题一定会问:“你来这里,想要得到的是什么?”这样东西,是别人夺不走的,或许你换了一种产品做微商,但他们将一直跟随你。


如果你的代理有明确的目标,那么你需要逐步分解他的目标,给他一个计划,告诉他在这份工作中该如何做,才能得到最想要的东西。


如果你的代理没有明确的目标,那就需要老大帮代理设立一个,“我希望你在我们这个团队中,能够获得成长,能够成为一个有车、有房、有目标、有梦想的人,能够成为一个让你的孩子骄傲、你的家人自豪的人。”


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只有当你明白了代理真正的需求,让代理看到他跟随着你,在一步一步的想目标靠近,你才能打造一支钢铁团队。


5、以身作则


你是团队老大,你的文化就代表了团队的文化;

你是团队老大,你的一言一行都将刻在每一个成员的心里;

你是团队老大,你的所作所为可能都会成为成员们的“标准”。


成为团队老大是一种义务而不是一种权利,不代表你就拥有了凌驾于大多数人的特权。相反,正是因为团队成员对你的信任,你更要变得优秀,变得完美。


如果你希望团队往什么方向走,你就必须自身先做好。代理希望看到的并不是你做的有多好,而是看到你也在为着这个目标持之以恒的努力。


成为一位优秀的团队老大,并不止小咖说的这些内容,还需要各位伙伴在实践中逐渐摸索,适合自己的才是最好的。



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