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我们不借势,玩就玩造势

一个品牌出世,需要造势,让更多人看到自己;一个新产品推出,需要造势,让更人多了解自己。有人认为,造势,就是大张旗鼓,大肆宣传,但是我想说,造势的套路远比我们想的要多,要深。


在微商里,造势也是必不可少,无论是招商还是发布新产品,都需要用造势来吸引眼球,常见的就是用海报来轰炸朋友圈,效果当然有,不过,是不是可以尝试尝试其他更有意思的,说不定能得到意想不到的效果。


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今天,我们就来聊聊造势营销里常见的几种方法。


1、明星营销

为了吸引更多的消费者,品牌们越来越喜欢花重金请明星代言人,有的还是扎堆请。所谓明星营销,就是品牌商们利用明星的流量和影响力,来帮助产品造势、扩大品牌知名度,有的时候也是瞄准了明星背后的超强购买力


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在明星营销上,尤以OPPO和VIVO做到了极致,每次一款新产品出来,他们都喜欢请一堆流量明星为自己造势,广告、赞助全都不落。比如最近OPPO R15又要上了,这次,他们又找了一大波的流量明星,李易峰、杨幂、郑恺、张一山等,利用这群明星的力量,还未发布,就已经赚足了眼球。



2、事件营销

事件是当下最快发展品牌论的策略思维,通过策划、话题、组织制造出具有新闻价值、社会影响的人物或事件,可以快速吸引媒体、消费者的兴趣与关注,以提高企业或产品的知名度、美誉度。


好的事件可以帮助企业提高信誉,坏的时间也能帮助企业获得知名度,这就是事件营销的魅力,只要能出名就好。


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知名品牌Supreme被人熟知就源于与CK的一场侵权案,Supreme 成员为了致敬 Calvin Klein 在 1994 年拍摄的广告,将 Supreme 的Box Logo 贴纸贴在广告中名模 Kate Moss 的内裤上。CK为此大动肝火,与Supreme打起了官司。但是这场官司非但没有打垮Supreme,反而让Supreme一战成名。次年,Supreme就直接聘请了Kate Moss。通过这么一个侵权案,Supreme如今已成为潮流人士竞相追捧的品牌。



网易云此前的承包地铁,承包飞机的营销方式其实也是事件营销,可见,如果好好策划,事件营销能达到的效果是不可估量的。但是,并不是每个品牌都能像supreme那样,一着不慎,也会变成臭名昭著。



3、话题营销

话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑,让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题,以达到营销的效果。


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话题营销,最重要的还是要找到一个消费者都喜欢谈论,具有传播性的话题,采用幽默形式、恶搞形式、争议形式、社会热点等形式,在平台上引发热议。而今,可以发布话题的平台越来越多,微博、知乎、公众号等,如果想要更大的宣传,有些品牌也会通过纸媒等线下媒体进行传播,可以说,如果话题营销的好,这将是一个低成本高回报的营销方式。


博朗在知乎上线提问“如何用一百字说一个‘不凡背后的故事’?”,并承诺优秀的故事将出现在知乎日报中。很快,以上日报为荣的知乎用户在此次营销活动中贡献600多篇UGC故事,该话题最终也得到近 4000 点赞。


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4、悬念营销

悬念营销可以借助悬念引爆关注,比起传统的卖产品的广告,效果要好,它能卷入消费者的关注,引发媒体免费报道。精彩的悬念营销投入百万,回报千万,甚至更多。


此类营销在微商里也是最常见的,比如猜产品、猜代言人、猜价格等,通过设疑、推疑、解疑,一步一步的将消费者引入品牌商们预设的“圈套”里。


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以上是品牌造势常用的四中营销方式:

1、明星营销

2、事件营销

3、话题营销

4、悬念营销

其实,每个营销不一定是独立发生的,比如利用明星效应,也可以引发一波话题营销,事件营销也可能带动消费者的悬念,在造势的过程中,也别忘了自身品牌或产品所处的位置,否则本末倒置,得不偿失。



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