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微一案全员大练兵第二十二场:赋能微商新生态 探索微商人的新未来

朋友圈的微商生意越做越大,想让更多有梦想的小伙伴加入“发家致富”的道路,怎么挑人倒成了难题;打算把家乡的美食、特产销往全国各地,首批基础用户该从哪儿来?自家的营销机制和标准,又该如何规范建立?谁又能来解惑!

  

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2018年4月8日晚,为期3天的第二十二场“微一案全员大练兵”在杭州微一案总部隆重召开。微一案总裁张鸿显、立客户中心总监余玉婷、综合部总监曾柳、商学院院长张志龙受邀出席分享。

高级运营总监魏参礼、高级运营总监罗时欣、高级运营总监文西琴,候补运营总监钟良海、李崇荣,微一案金牌讲师谢家鹏、微一案金牌讲师黄美苏、微一案特级讲师方向鹏等共同出席本次活动。

为大家详实的带来了《微商从业者的招商机制》、《成交话术与流程设计》、《邀约话术和维护流程技巧》、《如何寻找意向客户》等课程。旨在通过一套行之有效的落地微商布局体系,进一步夯实全国微商品牌建设的基础,以打造“高精尖”团队为目标,培养精英团队的成长。

 

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综合管理  告别“成长的烦恼”

会上,讲师团从前期物料准备、人员维护、现场动员、客户把握、成交场、线上社群交流对接、会议复盘总结等7个方面,给现场与会者提出了微商团队发展的综合管理意见。

 

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未来所有人都会在网上买东西和卖东西,因为未来的商业,就是社交商业。微一案总裁张鸿显表示,传统快消企业面对互联网的冲击,都渴望转型成功。但另一方面,这些企业若无法形成核心竞争力、打法陈旧,运营能力弱仍然难以立于不败之地,因此微商从业者就需要一个专业的服务机构来帮助他们。

他表示,自始至终,微一案为客户创造价值的心不会变,成就伙伴的心也不会变。作为移动互联网时代的“弄潮儿”,此次微一案的全员大练兵,也希望通过系统化的培训,提升员工对微商行业未来发展趋势的进一步了解;并在以后的工作中,帮助客户稳健推进微商工作,实现团队、品牌、企业的稳步增长。

 

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寻客有方  4招道出微商运营秘诀

移动互联网的社交模式颠覆了互联网的商业形态。在物质商品极大丰富的今天,人们的购买意愿并不是买不到,而是该选哪一款,找谁买。 

这时候,为了降低购买决策成本和风险,消费者不再依赖生硬的电视广告,购买行为更多源于熟悉的人,或者喜欢的行业KOL(意见领袖)的推荐,才会毫不犹豫地下单购买。

那么,如何起盘寻找这些意见领袖和“熟悉”的人?

在接下来的大练兵现场,微一案讲师团“倾囊相授”,给出了自己的独门秘诀。意见如下:

1、精准客源寻找

亲戚,同事,普通朋友,陌生人.....在由远及近、从亲到远的客户关系中,客户名单一定要越多越好,从业者要学会广撒网,深挖洞。

另一方面,名单是大家吃饭的家伙儿,在日常的运营中定要学会多备份,避免名单丢失以及在外出过程中,能随时随地查看相关信息。

 

2、沟通促成技巧

先交朋友再卖货,做微商要学会与人社交。讲师团提醒现场与会人员,在与人沟通时要注意场合、个人姿态、个人形态等因素。

同时,注意在聆听中找需求,讲故事。对于中小企业客户、家庭主妇、销售人员、普通上班族等不同的客户类型,也要按需对待,找寻痛点。

 

3、邀约维护

邀约客户在销售过程中也显得尤为重要。电话、微信、邮件、F2F......哪种方式成功几率大?现场,讲师们也为大家演绎了不同渠道的沟通技巧及原则,分析了邀约失败的原因。

 

4、推崇

让客户相信你的项目,就得拿出自己值得骄傲的“资本”。

会上,相关授课讲师还特意嘱咐大家注意,在与人沟通时一定要跟客户详细介绍项目的创始人团队、项目背景,从身边的点滴开始借势造势,让客户在了解中潜移默化的信任。

 

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作为一家专注于提供微商系统、微商咨询、微商培训和微商孵化的一站式服务企业,微一案的“全员大练兵”只是微一案提升自我,为客户提供精细化服务的缩影。

2018年,在借助平台专业知识和市场敏锐视角的前提下,微一案将继续提升品牌影响力,做好千万传统企业、微商企业转型移动互联网的“店小二”。


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