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【运营实操班】上百家企业慕名而来的课程,究竟牛在哪里?

大家都知道,自17年以来,政府先后出台各种政策支持微商的发展,更多人更多企业也开始为微商正名,这也意味着“混沌”的微商时代已经成为过去。现如今的微商,已经成为了一种稳步发展的新零售模式。

 

所以,更多传统企业“嗅到”微商这块大蛋糕,纷纷转型微商,将线上线下相结合,并结合自身的资源,打造出适合微商销售渠道的产品,开始他们的微商之路。可在起盘的过程中,很多老板都在头疼一件事,为什么我们这么好的产品不能成为爆款呢?


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那么对于微商爆款我们要如何打造呢?

 

2018年4月20-21日,微一案联合微商公社、三帅六将、蜂巢文化举办了第二期微一案运营实操班,本期实操班由北京大学移动互联网特约讲师袁鉴、蜂巢推广计划联合创始人何鹏、三帅六将董事长阿彬老师、团队万人老大郭丽老师联合重磅打造。本次运营实操班有上百家企业老板报名参与,与老师积极互动探讨,现场氛围异常火爆。


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众所周知,现在的微商品类已经越来越丰富了,从刚开始的“面膜”、“化妆品”发展到如今的“保健品”、“茶”、“大米”、“私护用品”等,同品类的竞争压力日益激增,那么如何在同行业里突出重围,成为爆款呢?

 

1、找痛点:痛点这个词,很多人都对之有所了解,就是“消费者需要解决的问题”。但也有人会把“痛点”和“卖点”混淆,甚至只找到了产品的“伪痛点”。


痛点用何鹏老师话说就是“无论如何都要购买的理由”,所以劝解各位企业家在定位产品的时候不要太过于“自嗨”,要站在用户的角度去定位,深入消费者内心。

 

2、用户定位:很多企业在定位用户群体的时候,都进入了一个误区:面向全部的用户,不管男女老少。其实这样的定位是不对的,因为你没有一个精准的人群,缺乏精准性,致使消费者在购买的时候不能对症下药,这也是何老师所说的小众才有强需求”,所以在定位使用人群的时候需要考虑的三点:聚焦一个精准的用户群体、聚焦一个年龄段、深层次激发他们的需求。


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3、高颜值:从古至今、从人到动物,都会被颜值高的东西吸引,同理产品也需要“以貌取人”。如果把一个包装五颜六色特别low的产品和一个高大上的产品放在一起让你挑选,你会选择哪一个?结果可想而知,这也透露出产品好看更好卖的本质。对于“好看”的包装,有几点需要注意:色彩柔和、主色统一、颜色不宜太多、让消费者一眼能看出你的产品是什么。

 

4、重体验:大家都知道,三只松鼠近两年已经成为电商零食界的巨头,是什么让他收买了用户的心呢?毋庸置疑是用户体验。三只松鼠是一家将用户体验做到极致的企业,快递的拆分、使用的过程、果壳垃圾的处理......在营销过程中一切均以用户角度出发。事实上,只要做到将用户放在第一位,想用户所想,产品想不走进用户的心都难。


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5、聚流量:流量是一切生意的本质,不管是线上还是线上,即使是传统门店都会选择人流量较多的繁华街道。用户基础是让产品成为爆款的前提,那么人从哪来呢?自媒体时代,给企业引流提供了更加便利的方式,公众号软文、自媒体推文、贴吧、微博、抖音、朋友圈...只要有足够的用户基础,就能给打造爆款提供条件。

 

现在微商市场细分、信息透明化加剧,如何在同行中脱颖而出是每位企业家需要思考的问题,切记一切爆款的根源都来自好的产品,只有好的产品才能被大家认可与宣传。


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微一案运营实操班旨在帮助微商人重新制定更系统化的运营方案,助力微商企业未来发展。更多关于运营操作班的信息请持续关注微一案公众号(weiyian66)。

 


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