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【总裁策略班】如何运营才能让微商企业可持续发展?

“微商五年,电商十年,线下三十年。”

在“大众创业,万众创新”的东风下,微商行业高速发展,诸多传统企业纷纷转型微商,赋能中国制造。


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但另一方面,微商行业的“草根化”特征,也让传统企业对微商的发展充满了忧虑,微商如何才能从游击队转变成为正规军,让世界尊重这支草根创业团队?

5月17日,为期两天的微一案第51期总裁策略班在杭正式召开,来自全国各地的200多位企业家共聚一堂,与微一案董事长罗成、微一案总裁张鸿显一起,从公司战略、运营逻辑、企业文化、人才战略等各方面探讨微商行业的可持续发展。


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战略格局

在大众创业的“场”里面,我们要如何正确认知微商?

近几年,微商发展虽然呈现不可逆转的趋势,但也逐渐进入了调整期,市场正“倒逼”着微商企业向规范化、机制化、规模化发展。


课上罗总指出,微商企业的经营是多维度的,企业管理者必须拥有大的战略格局,精准前瞻。就像当初的阿里,在国内市场没有竞争者的无序状态中推出了淘宝,在下一个无序状态中陆续推出支付宝、阿里云一样,任何一个行业的市场都是从无序至有序的迭代。

一家有战略的企业必须要掌握市场的先机,在无序状态中掌握“势”。也许如今的微商还需要长足的发展,但它的价值其实跟当年的民营企业、个体户一样,未来完全有可能成为企业家,成为时代引领者!


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渠道运营

微商发展经历过“成也渠道,败也渠道”的动荡期,在不断的自我完善中,如今的微商创造了很多“乌鸦变凤凰”的奇迹。

罗总认为,微商是一个阶级上升的渠道,它与传统渠道的本质区别就在于是否拥有定价权。


随着众多“自有品牌”的进入,微商节省出了传统渠道所需要的房租、水电费、供应链等众多环节的成本,用以助力创业者,并让消费者得到了更多的实惠。

同时,罗总表示微商运营的商业本质是流量。在这样的状态下,微商无界限、低成本、高性价比的推广渠道正成为助推行业发展新的动力。就如现在的抖音、西瓜视频就成为了微商从业者的天堂。


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企业文化

公司发展初期靠理想,中期靠责任,后期靠文化。

企业文化是一个企业的核心,它包含了企业的纲领、起心动念、使命、价值观等各个方面。微一案,曾花了一年的时间在公司内部学习企业文化;而在国外,google美国曾规定在周五的Thank God It's Friday活动上向高层提问,这些都是企业沉淀自己的企业文化所推出的落地步骤。


罗总说,企业文化的落地不在朝夕,需要创始人和核心团队的共同努力。很多时候,企业文化最重要的就是打造团队“知行合一”的目标。作为创始人,最重要的工作就是找对人,找对方向,用合适的人,用恰当的钱做一个大家都认可的事情,这样一个团队的文化就基本可以形成。


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人才战略

人才是一个企业的重心。

培养人才需要企业沉淀出自己的学习方法论,分析自己的优势、在熟悉的领域起盘,不要被表象迷惑,一昧的模仿别人。

沉淀出自己的人才也需企业协助员工完成自己的职业发展规划,微一案的其中一条企业文化准则就是“让员工过上有车有房有尊严的好生活”,我们要把员工与企业发展成为一个命运共同体,帮助他们实现工作知识及专业技能的提高,工作待遇的提升,以及自身价值的实现。


当然,先渡人再渡己,在实现自我发展的基础上,企业也要学会“立社会”,用自己手上的人才资源,帮助更多的企业走上富足的道路。

而这或许也是微一案这么久以来,一直坚持推出《微一案总裁策略班》,帮助更多的微商企业完成系统化、品牌化、专业化发展的根本!



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