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【总裁策略班】打造专属于你的学习竞争力

微一案董事长兼CEO罗成说:“赚钱的说明书就是学习的过程,要向有结果的人学习”。学习,一直是微一案的核心竞争力,从高层领导每月一次的闭关学习,到微一案一个小部门每周一次的学习会,学习文化在微一案人心中根生地固。而且不仅是自我学习,微一案还倡导合作客户可以自我精进、学习、落地,除了总裁策略班,还开设了落地的招商实操班、运营实操班以及各类线上课程,让客户真正地把微商做起来。


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2018年5月25日—5月26日,微一案第五十二期层级微商总裁策略班在杭举行,由微一案董事长兼CEO罗成、微一案总裁张鸿显、微一案线下培训部负责人方向鹏联合重磅打造。此次策略班吸引了300余位微商老板到场学习,共同开拓思维。

我们一直说,微商拼的不再是单一的招商、培训,而是综合的、精细化的运营,比如刚开始做微商的企业,除了选品,接下来需要确定的就是机制,很多人认为所谓机制,就是面向代理的。但是,真正精细、有效的运营应设立的不仅仅是面对代理的外部机制,还有面向高层、员工的内部机制,对内对外同步激励,才能助力你的微商事业。


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外部机制

外部机制是针对各级代理、团队长的机制,包括零售利润、批发利润、层级差利润、平级推荐、个人月度奖励、团队月度奖励、个人季度奖励、团队季度奖励、年度奖励等。

外部机制应该是总部撰在手里的王牌,它不是一成不变的,而是服务于公司战略,随市场变化而变化的,它需要符合三个原则:

1、符合人性。要让代理有利可图,每一层的级差、奖励要符合最基本的逻辑。

2、符合毛利润。总部要有利可图,不能将自己的底牌在前期全部摊出,要控制好自己的毛利润。

3、符合底层逻辑。微商的底层逻辑是为了解决代理商的通道与出路问题,它分为三种:

第一是顾客,产品的受益者,认可的是产品,赚的是零售利润,这时候总部需要做的就是让运营部、客服部配合做一些动销策划,比如地推、拼团、砍价,只有让产品真正到达终端消费者,微商才能盘活。

第二是中级批发商,将微商当作生意来做,赚的是批发利润、团建利润,这时候找招商部需要针对这个群体做一些招商政策,比如平推、补货、晋级等,调动他们的积极性,鼓励升级,进货。

第三就是团队长,这类大多是微商事业合伙人,他们拿的是团建利润,以管理团队为主,针对这类,总部要站在更高的维度去做项目设计及战略规划,才能留住他们,创造利润。


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内部机制

内部机制是为了打造团队内部的战斗力,尤其是微商公司,需要在前期做好约定,才能做好激励、运营与发展。内部机制针对公司各层的工作人员,包括高层领导、操盘手,以及基层员工。

比如内部高管股权激励机制包含了约定、合同、分红权、注册权等,高管的目标责任书对高管的经营、管理做出要求,还有岗位说明书、绩效考核表、晋级晋升、通关、组织架构、内部员工机制等,让员工明白我是谁、我要干什么、我要如何干、我要干到什么标准、我干了有什么好处。作为微商顶层设计专家,微一案董事长罗成在课上也分享了微一案的内部机制,将理论与实践相结合。

用科学的方法学习,才能学有所用,才能真正落地,就像罗总每次在策略班开篇时都会为学员们提供一个学习方向,每次来策略班学习制定一个学习目标,比如第一次学习正确的认知+前期的准备工作,第二次学会招商,第三次学会内训,第四次学会运营等,以此类推,不仅运营要做到精细化,学习也要更细致。

总裁策略班致力于打开企业家的微商思维,而更落地、更有效的学习方法是实操,更多关于机制如何设置、如何讲的学习可以参加微一案的实操班,做落地培训,我们是认真的!

 


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