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如何打造一个微商王牌团队?

一个月流水千万的王牌微商团队是怎样造就的?

每个团队都是由开始的一个人苦苦支撑,到现在一群人在运作,逐步走向强大。就像渺小微弱的蚂蚁,任何人都可以轻易决定它的生死,但它的团队却连兽中之王也要退避三舍。其实真正能够赚钱的微商,背后都有一个支非常强悍的团队,因为一个人是无法做大的,尤其是在微商行业。那么,怎样才能打造一个微商王牌团队?

1、传授经验

每个团队都希望代理卖出更多的产品,但如果他们对产品不了解、不懂任何销售技巧,怎么可能会卖出产品?

所以还是需要依靠培训机制,为代理们提供更多的培训。比如产品知识、销售技巧、产品推广方法,甚至是行业趋势、竞争对手的销售战略。

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其实,进行培训的最好方法就是线上线下相结合,以线上为主,线下为辅。我们可以从微商心理准备到如何树立朋友圈形象,再到如何与客户沟通,一直到最终的成交,几十个环节都应该有详细的实战剖析解答,帮助代理一步一步地学会将自己的产品卖给消费者。

这里需要值得我们注意的是,培训人员可以是内部精英或者邀请大咖分享,而培训的内容越广泛,效果会越显著。

2、榜样的力量

在团队中塑造榜样和标杆,可以营造良性竞争的氛围,将整个团队盘活起来。

想要树立榜样,我们可以设立排行榜,进行月度表扬。比如说赢得客户好评、卖货数量或者拥有客户数量都可以作为比较的项目。每月选拔出优秀的代理作为榜样,召开月度表扬大会颁发奖励,让团队中的伙伴进行学习。

同时,他们可以将自己与客户沟通、增加客户数量等方面的经验分享给大家。这样在团队内部既可以相互学习,也可以形成你追我赶的“狼性文化”,提升团队竞争力。

3、激发斗志

无论哪个团队,成员到了“瓶颈期”都会产生疲惫感,缺乏斗志,没有激情。所以,我们需要给团队加油打气。

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关于打气,这个决不能是形式主义。举例来说,我们可以经常通过组织会议给他们传播一些正能量和团队的好消息,激励他们对团队、对产品的信心。

俗话说,不怕万人阻挡,只怕自己投降,如果一个人连信心都输了,那就是真的输了!

4、实质性奖励

除了口头打气之外,实际奖励也是必不可少的。

比如送国内外旅游、送新版手机、逢年过节发红包、团队成员过生日发定向红包。这些激励政策需要提前公布,给团队每个级别设定好目标,制定奖惩措施,有奖有罚,这样团队才能有激情、动力。

对于微商来说,建立一套完善的激励机制非常必要。

当移动互联网这波大潮来的时候,我们要学会抓住它,建立体系化的运作。通过团队的力量,从不同角度、渠道捕捉消费者的诉求,实现团队的壮大,增强团队战斗力


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