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想要实现千万成交量?只需利用好心理“漏洞”

做微商的人,都知道选品的关键点——刚需制胜。

什么样的选品成功几率更大,卖家必须把“刚需”作为第一标准,实现用户对产品功能的需求大于对款式、外观、颜色、尺码等外在因素的追求。

但另一方面,在实际选品时也要注意:微商产品的大类就那么几种,全中国的微商都在以“刚需”为硬性标准做选择时,我们究竟该如何实现最大可能的成交?

在回答这个问题之前,我们先看一个案例:

哪瓶水更让人印象深刻?是不是下意识觉得左边的水更好一点?可你的理性告诉你,这应该就是一款水换了个logo吧?可为什么感性上就觉得左边的应该更好呢?

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答案是:心理捷径。

其实,在日常生活中大家都有过这样的经历,我们在购物时通常不会经过搜集信息、仔细盘算、反复比较、小心衡量再做决定,毕竟没有那么多时间和精力。

因此,常识性的比较、代替性的选择,便成了心理依赖的途径。这时候聪明的企业,就知道怎么利用“漏洞”来提升销量和制造爆品。

展示产品信息

  • 好看=好

还是以瓶装水为例,回想日常生活中,在同等价格的情况下你会选择哪种瓶装水?是不是包装好看,瓶身稍微硬一点的更加受到你的青睐?

其实,在快消领域,消费者的第一心理捷径就是“好看=好”,至少你的卖家秀得达到我的心理预期,我才会产生购买的欲望。用某些外貌协会的话来说:“你的外在决定了我是否有兴趣了解你的内在”。

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这也是为什么,时至今日,我们会如此强调微商产品的包装。因为在客户不认识你之前,你的包装很大程度上决定了她是否会产生第一次购买。

  • 天然>一切

为什么很多的微商产品在宣传、产品展示阶段,会不停地强调“我的产品是天然的”?

其实之所以喜欢强调“天然”二字,是因为消费者骨子里偏好天然,认为天然的更可靠和安全。这在我们生活中,随处都可以找到影子。就好比挑地板,我们更喜欢原木的;选家具,实木更优于板材,因为我们的脑子里已经形成了这样的固有印象。

好比,消费者挑选地板,喜欢实木的高于复合的;选儿童床,实木的优先于板材的;甚至连原木色都比彩色更受家长青睐(因为原木色看起来更天然),原因就是现代消费者普遍觉得天然的好于化学合成的。

历史悠久

美国品牌权威科勒基于认知心理,提出过一条消费者对于品牌的认识心理——消费者普遍认为创始时间超过15年以上的是老品牌,不足10年的统统都是新品牌。而他们认为老品牌更堪信赖。

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其实,历史悠久的,经过众人考验的产品总受人欢迎。因为人们会下意识的觉得,经过长时间考验的品牌更值得信赖。品牌历史越长,越会觉得产品靠谱。

因此对微商而言,还有一条促成交的心理捷径就是“展现历史”,让人家知道你的产品,是经过时间和实践历练的。

名家品牌

除此之外,我们常用的心理捷径还有名家之手。为何我们在推广宣传阶段,会想尽办法做品牌背书、找明星代言,其背后的原理不就如此。

当不知道该吃啥、穿啥、用啥、买啥的时候,消费者的一条心理捷径是看看名人们在用啥。名流云集的品牌不止会获得消费者关注,还会发挥榜样作用,让消费者跟风模仿。

成交、销售的背后,其实玩的就是消费者心理。谁家玩的好,谁就能笑傲市场。对于这几个可以提升成交几率的方法,也希望能对大家有用。


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