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混圈子≠人脉经营?如何才能做好人脉的长期维护?

你真的懂得如何混圈子吗?

斯坦福研究中心的调查报告曾指出:一个人取得成功,80%归因于人脉关系,20%才是源于自己的能力。

人脉就是钱脉,对微商也同样适用。很多微商朋友为了寻找更多的人脉资源,选择“混圈子”,然而众多圈子依靠的是利益维持,处处潜伏着危机,令人一无所获。

与其毫无收获的混圈子,小编认为还不如合理地管理我们现有的人脉,做好长期维护,这样也能达到事半功倍的效果。那么,我们到底应该如何做好人脉的长期管理和维护?

建立人脉清单

管理的第一步,应该是建立人脉清单。

很多微商朋友的联系人列表中达到了4、5千好友的规模,那么这些存在于联系人列表里的数字人脉,究竟是你的关系资源,还是成为了你的精神负累?

对于如何合理地利用自己的人脉资源,很多微商大咖会给自己建立人脉清单,一般会对人脉圈按照购买频率、所处位置或者是否为意向客户等特征进行分类。

其实,在小编看来,这种人脉管理的方式,还能够再优化,我们要对核心人脉进行归档,将这些客户进行细分,比如说忠实客户、较忠实客户、一般忠实客户,这样才能做到精细高效。

分类设置,日常维护

当我们把人脉清单列出来以后,就需要把这些人脉按照重要程度进行分类。

其中,强关系型的人脉我们可以不去刻意去设置联系频率,保证一段时间内有某种形式的联系即可。像老客户,我们可以每6-8周联系一次,不一定是特殊节日,只是简单问候,让他们了解我们的动向,比如说近期在做的一些优惠活动,或者是我们的一些服务变动等等。

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而弱关系型的人脉,我们需要进行重点维护,像日常朋友圈点赞、评论,这种只要手指按动手机就可以的维护,不用占什么特殊时间就能做到。这样可以使我们维护人脉网络的时间成本大大缩短,所以小编建议大家,千万不要做万年潜水的人。

线上线下相结合

在此,小编想要强调一点:线上的联系、点赞不能替代一对一的面对面时间,只是在朋友圈中宣传自己的产品或者团队也不应是社交的主要形态。

面对客户或者是我们的代理,还是需要花费一定的时间见面。像相约一起吃饭、喝茶、运动、送一些体验装或者礼物给对方等形式都可以。

另外,像团队组织定期聚会的时候,我们也可以邀请一些有意向的客户或者代理参加,让其真实感受一下团队的氛围,增加他们的信任感。而对待我们的代理,我们可以准备一些自己亲手制作的小礼物或者食物送给她们,加强双方之间的联系。

作为微商,我们应该意识到系统维护和管理人脉的重要性,掌握一些基本方法,并实践起来。以用心为本,真诚为灯,杜绝僵尸联系人的存在,把人脉真正的掌握在自己的手里。


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