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【总裁策略班】孙子兵法“五事七计”,逐一打破企业壁垒

2018年11月22日—23日,微一案第64期总裁策略班在杭如约开班。本次策略班,微一案董事长兼CEO罗成、微一案总裁张鸿显围绕微商起盘过程中可能遇到的问题,为在场将近三百名微商老板倾情传授经验。课程现场气氛活跃,罗总与张总也是金句频频,极大地调动了学员们的学习情绪。

在策略班现场罗总提到,微商行业一直在不断改革、不断成长中实现一次次蜕变。每个企业从创立到稳健发展都要经历四个阶段:

第一个阶段:企业要有产品或将产品做出来。

第二个阶段:企业要重视销售,“酒香不怕巷子深”的时代过去了,要把产品推销出去。

第三个阶段:企业要重视培养人才,壮大团队。

第四个阶段:企业招揽人才以后要学会智慧用人。

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作为企业的领头羊,老板要学会分名、分利、分当下,多角度顾全大局。对于商业模式、定位、股权以及公关营销都要有所了解,要站在操盘手的角度研究产品,多层驱动。

罗总在分享中还提到,微商的崩盘原因始于三点:乱价、假货和团队叛逃。乱价造成体系混乱,假货丧失口碑信誉,团队叛逃失去人心基础。这印证了虽然微商的核心是卖货和招商,但是团队、管理、经营也同样不能忽视。

招商和卖货只是前端,作为老板眼光要长远,不能仅仅盯着前端,要付出更多心力去发展中端和后端,也就是怎样发展、经营管理团队。罗总表示,微一案的角色不是教微商老板怎么成功,而是教大家两点:

  • 如何“避坑”、“避雷”,从失败案例中总结经验教训。

  • 从成功案例中寻找出使其成功开花结果的种子,总结出帮助微商老板浇灌自己种子的方法。

罗总强调,经营理念是企业是否可以持续发展的关键,微商老板们可以借鉴孙子兵法的“五事七计”。

五事是指五种直接影响到战争胜负的基本因素——道、天、地、将、法。

  • 道:经营哲学、使命、愿景、价值观

  • 天:新零售大势、微商大势

  • 地:中国是世界上最大的市场

  • 将:完成这个愿景需要的将领

  • 法:机制、方法论

七计是指作战的七个前提条件。即:主孰有道(企业文化系统)、将孰有能(人才培养系统)、天地孰得(顺势而为)、法令孰行(商业模式系统)、兵众孰强(商学院系统)、士卒孰练(针对中高层代理商培训系统)、赏罚孰明(经营管理系统)。如果拥有这些,便可以放心去应战,因为胜利的天平已经倾向于你。

总结一句话:所有的方法和技能都是以实施落地为基础,所有的培训和指导都是以顺应时代改变为条件,操盘手要和代理商同心同德,才能将微商运营好。


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