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【招商实操班】招商体系的本质,是“大家一起赚钱”

比起线上课程,大多数操盘手更喜欢在现场获取知识。

尽管互联网现已全面普及,但是“课堂”仍然是“在线视频”所不能替代的。人们更多是以“欣赏电影”的心态去观看知识类视频,从而只记下当中的闪光点,对其他基础却充耳不闻。

但是对于线下培训课堂,学习者们通常都会不由自主的将自己带入进去,把知识从头到尾串联起来,最终对体系的理解有了整个维度的提升。

2019年111-13日,第十五期微一案招商实操班在杭州顺利举行。本次实操班由微一案商学院院长张志龙、微一案立客户中心负责人余玉婷、微一案金牌讲师刘会闯、微一案金牌讲师唐可、微一案金牌讲师罗健等人共同打造。

从理论算法到实际执行,干货满满,确保到场的每一位企业家,都能对招商的整个体系,有清晰的认知,对过程中遇到的每一个问题,有落地的解决方法。

三天两夜,让招商更加体系化

网上的干货资料大多杂乱无章,不考虑条件,没有普遍适用性,而且氛围与线下实操培训课程相差太多。张志龙院长一上台就点出了线下培训的重要性。他认为线下实操培训课程的优势就是:“氛围、参与感、态度”。

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张院长把氛围称作“场”。他表示,“场”会影响到每一名参与的人,积极性调动起来了,会办到许多平常所不能办到的事。因此现场氛围被调动的异常热烈,每个小组都活力满满,非常自信。

氛围有了,参与感也就有了,让每一个人都感觉自己是现场的一份子,对之后的培训和知识的理解会有很大帮助。而这种积极的态度,或者说千里迢迢来参加培训的态度,从根本上讲,就已经把学习和理解的主动性不知不觉地提高了很多。

财富逻辑的推演

接下来,张院长深入浅出地为大家讲解“招商的机制和整体逻辑”。逻辑的设计,恰恰是打动意向代理的关键。一个最明显,却也是最不受重视的一个问题:“代理为什么要跟着你做?”有的人回答,因为我的产品好。错!因为跟着你赚钱,产品好跟赚钱,是两个概念。

诚然,产品是基础,没有好产品一切打法都是白费。但是,赚钱才是目的!一开始逻辑就搞错了,后续怎么能做好呢?因此,张院长提出:“招商不是产品发布会,你要告诉别人,品牌方有多少利润,代理怎么赚钱”。而这一系列背后的路径推演,才是重中之重。

由此,张院长针对不同的情况,提出了一系列的算法和“说服代理的逻辑路径”,步步紧抓人心,让对方无法拒绝。其中《6+5+2》模式,成为引爆全场的热点,基础指标、赚钱通道……每一项都有严格的界定。比如差价如何设置,如何返利让代理收益最大化,这里面每一样都是非常复杂,晦涩难懂,错一步就有可能影响到整个架构。

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招商体系不止如此

一些算法加模式显然是不能叫做招商的,真正的招商一定是很落地的。接下来的分享,都是满满的干货。“招商会的前中后期都该做什么”“如何造势让招商会成功召开”“如何做招商之后的裂变和零售成交”……很多看似很小的问题,却是能够决定最终结果是否成功的关键。

产品、机会、梦想

招商体系是什么,其实很难下一个明确的定义。但是本质上就是贩卖产品、贩卖机会、贩卖梦想。你卖的是面膜吗?不是,你卖的是代理赚钱的机会,是用户变美的梦想。你能成功把梦想卖给用户,你提供的机会,就会被代理抢着买单,招商,自然就水到渠成。


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