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微商人,如何建立自己的竞争壁垒?

微商企业是否需要建立壁垒?

我们微商常将突破技术壁垒、行业壁垒挂在嘴边,但商场如战场,在进攻的同时,防守好我方阵地也是打胜仗的前提。

在《电商法》的规范下,进入微商行业的品牌方越来越多,门槛逐渐提高,竞争趋于理想化和良性化,预示着微商精细化运营的时代到来。

想要建立企业壁垒,新加入的品牌方最好从三个阶段做好准备。在一开始建立好壁垒,发掘自己的竞争优势,持续创新并保持核心竞争力,确保品牌在未来3-5年内平稳发展。

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起盘筹备期

确定核心运营团队、根据市场调研选品、完善供应链、定价、设置代理制度、订模式、定打法.......这些都是在起盘前,品牌方需要筹备的。

其中,产品是关键。想要在同类产品中脱颖而出,需要在深度理解目标客户核心利益的基础上,围绕产品差异化塑造。

在微商行业涉及的品类中,许多产品很难独一无二。这时,我们需要围绕不同的定位来提供一系列超出目标客户期望的服务。像说出竞争者没有说出的特点,也许这个特点别人也有,但是他没有说,而我们说出来这就是一个优势。

举例来说,竞争者一直主推产品的功效,而我们可以从成份来源、制作工艺来突出产品的质量,这就比单纯宣传功效要有帮助。当然,我们主打的内容要是客户所关注的,对方不关注没有任何效果。

招商裂变期

品牌背书、视觉图片、朋友圈内容规划、网络媒体广告投放、成交员工培训、引流渠道.......在招商裂变期,重点是将自己的品牌推广出去,提高其知名度。

企业想要提升品牌的高度,需要建立品牌所倡导的价值和承担的社会责任,这是品牌得以延续提升的关键力量。

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比如,提倡拥有公益心,每卖出一件产品捐献给贫穷地区0.1元,这样持续地参与公益事业,既能与消费者发生情感共振,吸引其加入团队,又能对社会做出一定的贡献,树立品牌的正面形象,在务实和与时俱进中得到可持续发展。

项目运营期

项目正式运营以后,则要依靠“人”来打造壁垒,像代理IP打造、朋友圈内容规划、帮扶体系、代理培训课程等内容,都需要代理展示其个人魅力来带领团队或者卖货。

寻找知名的网红或者大咖需要额外花费许多资金,但大代理自身拥有一定的IP属性则节省一大笔开支。打造IP其实没有那么难,代理根据自身的特长,专攻一些方向,像引流、成交话术都可以,在团队里树立一定的高度,既可以增强与代理之间的信任感,形成一道保护屏障,也能很好地维护客户,提高成交量。

企业的竞争壁垒,并非一日便可建立,需要我们在各个时期逐步完善起来,才能确保企业的长远发展。好了,今天就到这了,小编在这里,祝大家新年快乐!


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