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成功微商必备的工具包,你必须要看!

做微商最常见的工作是什么?发产品图到朋友圈。可是图片哪来呢?无非是上家给的或者自己拍。但是,忙于发货、招代理、找合作的微商朋友们,不可能每天都有空去拍这么多照片,更加不可能只发单一的产品照,因此平日里的素材积累就显得尤为重要。

那么,海量的行业素材哪里来?

最方便实用的方法,就是上网搜索。随便打开一个浏览器或搜索引擎,输入你想要的行业关键词、品牌关键词,在新闻和网页中找到所有对您有利的信息,即可下载下来编辑利用。

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当然,我们找到的这些素材并非是“一次性”产品,都可以传递给自己的代理或者留着以后再加工利用。因此,学会如何整理好这些素材,方便我们再次利用就显得尤为重要。

微商素材如何整理?

在手机相册中创建数个文件夹,打开界面上出现的符号+”,创建自己的相册,并做好相应的命名。个人形象展示、公司形象展示、产品知识、客户认可、打款截图......命名好相应的素材包后,就要进一步丰富自己的素材包并合理使用。

个人展示素材包

个人展示素材包,方便我们打造个人IP形象,也方便于我们出去与他人沟通。因此,我们在个人包里要准备好电子名片,这个名片我们可以按照自己的思维来做,并附上自己的照片、姓名以及自己的信任背书,比如说我是某个团队的联合创始人,以及自己的微信二维码。

在线下的沟通中,两个陌生人见面会相互握手交换名片,换到线上也是如此,交换电子名片会让人感到尊重。

案例见证素材包

案例见证素材包,不仅仅包括了客户使用产品前后的对比图,还包括了我们做微商前后的对比图。将自己的故事、客户的故事写出来配上图片发给新客户或者代理,用有血有肉的方式感染他们。

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举个例子,如果我们的客户是宝妈,在跟客户建立感情互动的时候,我们会聊到自己的生活。这时就可以附上自己的照片和宝宝的一些照片,进行心理同化。她们在看到你使用产品前后,或者你做微商前后的对比照时,就可以对比自己的痛点,感受到差距。从而更容易认同你。

公司形象展示

在招代理或者零售时,遇见有意向的客户,他必定要了解我们公司的实力、产品资质等信息。尤其是做代理的,他会通过各种渠道考察自己做的项目究竟值不值得信赖。

因此,我们手边的公司形象展示素材就可以拿出来用,比如一些团队出去旅游的小视频、媒体报道、新品发布会等等,都可以加以利用。

打款截图与客户好评

大家为什么会用这个产品?因为我们的产品效果好,值得信赖。

在招代理或向客户推广时,可以将打款截图的素材一一发给对方,有时候我们说一千道一万,还不如第三方的一张证明。

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同时,有时候新加入的代理会出现乱价的状况。这时候,我们也可以把截图发给他,让他知道同一级别的代理都是一样的价格,全国统一价,这时他们也会心服口服。

售后服务工具包

将客户的咨询问题,以及我们在客户购买后,关心她的使用情况的对话截图作为素材,也是不错的选择。比如:亲爱的,您买的东西已经通过xx快递寄出去了,快递单号是xxxx,注意查收。

这些素材,一方面可以作为你的成交信息展示,为你的订单做背书;另一方面也可以展示你的服务态度,让人家对你产生好感。

一个成功的微商注定离不开这些万能的工具包,做好整理,做好准备,才能在竞争中屹立不倒。今天,你get到了多少?

 


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