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【稳盘增盘班】微商事业要靠“加减乘除”

在这之前,也许你已经听过许多运营课程,手机里存了不少案例,它们各有千秋,却又感觉仿佛不适合自己的盘子,无法复制其中的方法。

微一案稳盘增盘班的开设就是为了让案例不再是教案的全部,而是让它们成为一道道材料分析题,用海量案例总结出来的规律为各位企业家解惑。

年中与年终及时复盘

2019524-25日,微一案第8期稳盘增盘班如期开课。微一案总裁张鸿显和微一案商学院院长张志龙亲自授课,从“策划力”切入,传授驱动稳盘增盘的方法论。

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在稳盘增盘班的开始,张鸿显张总展示了这样一组数据:2014-2015年,90%以上微商盘消失了;2016年,80%以上的微商盘死盘或换盘。

随之张总解释了放出此组数据的原因,他表示年中与年终这两个时间节点很重要,因为几乎每个代理都会在半年这个时间节点复盘一次自己的事业,一旦发现收获与预期差距过大,他们便会从你的微商盘里离开。

所以,要学会把握好时机,先把盘子稳住,之后再通过一些方法实现增盘。

读懂成功经验,学会加减乘除

一个微商盘可以年创收5亿以上,不是因为它在这一年的哪几个营销节点做了什么活动,关键在于它背后的创始人与操盘手是如何在一个个活动中合理配置资源。如果创始人停留在成交思维或招商思维,又或者是“唯术论”的推崇者,那品牌只会成为节日抢流量中的炮灰。

策划力的底层逻辑就是代理基数平衡比,张总通过分析不同层级代理人数的比例与预期损益,带领大家规划运营时最合理的代理人数比例,这关系到后续所有策划中的吸引点与人群痛点。

接着就是零售业最熟悉的三个名词“人、货、场”。张总介绍了一整套人流、货流、钱流策划组合。回款晋升如何设置、分期返现与一次性返现各有什么优势,代理晋升的门槛究竟怎么设置更加合理……张总将其分成种子策划、晋升策划、动销策划、回款策划、券策划、返现策划、自驱动策划七个部分逐一讲解

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深层挖掘福利

除了资源如何分配,分配什么资源也很重要。一般的企业家在提到资源时,脑海里冒出来的第一想法就是代理、产品以及金钱返利。张总则认为有更多的福利可以挖掘——邮轮旅行、年会入场券、爱奇艺年费会员甚至是QQ蓝钻……毕竟年轻的代理越来越多。

除了在福利中加入这些并不贵重但诚意十足的礼物,张总又一次强调了送货的重要性。

——为什么要给补货十箱的大团队长送货两箱?

——“因为你舍得送,他就舍得送货给更多代理。”

微商企业需要的不是案例分析,而是从无数次经验中整合出来的方法论,这就是微一案稳盘增盘班的不同之处。


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