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稳盘增盘班,带你玩转人、货、场

2019年6月21-22日,来自全国各地的微商老板齐聚杭州,参加微一案第10期稳盘增盘班。一场大雨冲走了杭州的夏日暑气,却丝毫没有冲淡微商老板们的学习热情。

课程现场,微一案总裁张鸿显和微一案商学院院长张志龙为大家倾情讲解微商稳盘增盘技巧,学员们也是听得津津有味。

一开始,张鸿显张总从自身说起,给在场的微商老板传授经验:当事业稳定下来,盘子存活下来,一定要花费更多的精力循序渐进的放在你的运营体系,战略模式、创新以及对外学习新的知识体系上面。

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公司有竞争力,要有价值,那么人、货、场自然而然就水到渠成了。微商老板要让公司有竞争力,就要做有竞争力的事。人的精力是有限的,我们要把时间放在更有竞争力的事上。

说完经验之谈,张总开始了正式的课程讲解。首先,张总引入了一个概念:代理基数平衡比。

代理基数平衡比

假设微商代理级别分为ABCD四个等级,微商操盘针对代理的数量要进行整体的战略统筹规划,阶段性以一定的比例进行规划裂变与平衡,确保微商盘的各代理层级数据健康。

为了让学员们更加深入的理解代理基数平衡比,张总举了一个通俗易懂的例子:假设总监30个,经理20个,候补经理10个,那么这个比例就是很不健康的,总监该管谁呢?所以企业内部想要达到平衡稳定的状态,人员的分配就要按照一定的比例进行。

由代理基数平衡比的引入,张总介绍到了微商的第一个稳盘期:1248战略。

1248战略

张总说:所谓1248战略,就是三到六个月,需要做一系列的活动策划,来实现代理的1248配比,如果人数不够,就要通过打法、活动,以及各种平推战、下推战、方法论把代理基数补齐。

因为不补齐,代理回收再多的款,盘子都是不安全的,摇摇欲坠。

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接下来,张总继续分享,人流驱动货流、钱流、策划;,货流驱动人流、钱流策划,以及人流+货流+钱流的混合策划,通过一系列有见地的理论介绍和形象通俗的案例引入,帮助微商老板们梳理了微商稳盘期的人、货、场。

人流驱动货流钱流策划

常见的策划形式有三类:平推战、下推战、种子战。

1、货流驱动人流钱流策划

首轮卡位进货、6个月内复购补货、种子裂变、场景工具+爆款+库存尾货。

2、人流+货流+钱流的混合策划

送货、送钱、送工具、送礼包、送券、送特惠晋升权、送免费招商名额、送爆款、送体验装......

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