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【总裁策略班】以社交新零售方式重新定义实体店

2019年7月23日,第78期社交新零售总裁策略班如约而至。

课程伊始,微一案总裁张鸿显张总并没有直接讲课,而是询问在场的企业家们,有多少人关注了钛媒体、虎嗅等公众号,全场举手只有寥寥几人。

张总强调,我们要对学习保持敬畏之心,培养学习能力比学习知识更重要。企业的瓶颈就是老板的瓶颈,如果企业老板都不去学习,那么企业也不会走长远。

在一片讨论声中,正式迎来了今天的课程——《千城万店新零售》,社交新零售企业究竟该如何开展线下实体店?

暖场造势聚焦人气

对于社交新零售企业来说,开业前的造势尤为重要。

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张总列举了一些造势方法,如:开业门头、横幅、海报、群二维码矩阵、倒计时等,并着重介绍了社群裂变。在社群中,企业可以适当设置条件,利用红包雨让用户主动去裂变,使得裂变来的用户都是产品的用户画像人群。

为了让大家能够更好地理解,张总引用了实际案例。该品牌在开实体店之前,做了详细的用户调研,并获得精准的用户画像。

在启动社群裂变时,以红包雨、启瓶器、Zippo打火机等吸引爱喝红酒人士进入社群,在完成社群裂变后,以免费送红酒的形式,吸引他们去实体店。

除了社群造势,张总还提到一些硬广方式,如周边小区电梯广告、地推等。

活动引燃全场氛围

做好开店前的造势后,开业当天的活动也是关键。花篮、气球、抽奖箱、直播墙、红包券、体验券等物品都要提前准备好,张总针对每一项都详细讲解了其在活动中的作用。

不仅在开业当天,在之后的1-3天内,也要结合线上+线下的开业庆典活动,将造势做到极致。线上可用的方式如:红包接龙、线上产品课、抢红包等;线下可用的方式如:红包箱、抵扣劵、免单劵、返现等。

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动销保持活跃度

如何保持店铺的高活跃度?这就要依靠动销来完成。张总为大家列举了一些动销方法,如“买!赠送返”活动、线上社群活动、线上引流拓客、场景消费延伸、痛点消费延伸、晋级动销......

课后,企业家们纷纷表示张总的课程很有意思,每当讲到关键时,都会举出相应案例进行分析,再搭配他幽默的言语,可以在欢快气氛中学到落地、可复制的方法。

用我们的社交新零售方案帮助客户把生意重做一遍,让更多企业在社交新零售这条路上越走越远,是微一案一直坚守的使命。


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